Les bonnes manières sur LinkedIn

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NB : cet article a été mis à jour en avril 2020

J’aime beaucoup LinkedIn. Presque autant que Twitter, c’est dire ! Je l’utilise pour ma veille, pour entretenir mon réseau, prouver mon expertise et développer ma stratégie Social Selling.

Mais dans la vraie vie comme sur les réseaux, je suis une grande maniaque des règles et des bonnes manières. Et je ne vois pas pourquoi on se comporterait mal juste parce qu’on est sur Internet.

Règles LinkedIn

Alors on mouche son nez, on dit bonjour à la dame, on peaufine son profil LinkedIn et on suit ces quelques règles de savoir-vivre.

Inviter quelqu’un sur LinkedIn

Quand vous invitez chez vous quelqu’un que vous ne connaissez pas, vous lui dites « J’aimerais vous convier à ma soirée. Cordialement » ou plutôt « Bonjour, je suis un ami de Jean-Tristan, j’aimerais t’inviter à son anniversaire surprise vendredi chez nous » ?

Vous voyez l’idée ? On per-son-na-li-se bon sang de bonsoir ! Ça donne envie d’accepter, ça pose d’emblée les bases d’une bonne relation, et puis on peut y mettre un peu de fun, par exemple, soyons fous.

Invitation LinkedIn

Autre cas de figure : vous invitez des gens sur LinkedIn avec une idée derrière la tête, comme trouver un boulot ou faire du business. Et c’est tout à fait autorisé bien sûr : sauf que vous avez intérêt à vous démarquer des 2000 messages qu’on reçoit chaque jour avec le fameux « J’aimerais blabla Cordialement ». Idéalement, rattachez-vous à un prétexte (un article de blog, une refonte de site, ou un événement à venir de votre côté) pour donner l’impression de rendre un service plutôt que de quémander un emploi / un contrat / une mise en relation (rayer les mentions inutiles).

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Les remerciements

Vous savez bien sûr que vous n’êtes pas obligés d’accepter toutes les invitations sur LinkedIn. Même si vous tentez à tout prix d’accéder aux 500 contacts qui vous permettront d’afficher fièrement le chiffre « +500 relations », privilégiez la qualité à la quantité. Parce que quand vous chercherez activement un nouveau job, Robert, boucher en PACA, ne vous sera pas d’une grande utilité…

La semaine dernière, j’ai reçu beaucoup d’invitations LinkedIn (pourtant, je n’étais pas passée à la télé ?)… évidemment sans aucun message personnalisé. Ça m’a un poil agacée, alors j’ai répondu à ces gens en leur demandant pourquoi ils m’avaient invitée, et en leur proposant mon aide par la même occasion.

Discussion LinkedIn

Et comme vous le voyez, certains ont grandement apprécié ! Au total, la moitié d’entre eux a répondu à mon message, ce qui m’a permis d’engager la discussion et de créer un climat plus propice aux échanges. Car ce n’est pas parce qu’on est sur LinkedIn qu’on ne doit pas parler aux autres : même s’il est pro, c’est AUSSI un réseau social.

Et maintenant ?

Vous avez échangé avec vos contacts, vous construisez un réseau de qualité… C’est bien. Mais maintenant, il faut penser à publier ! Vous pouvez alterner entre votre propre veille et le partage des publications de votre entreprise. Car oui, LinkedIn est l’endroit idéal pour faire la promotion de votre boîte… mais pas systématiquement, sinon vos contacts se seraient directement abonnés à ce compte.

Toutes ces bonnes pratiques, vous pouvez les apprendre lors d’une formation ou un coaching avec nous. Nous décidons ensemble du nombre de demi-journées à consacrer à votre formation Social Selling, pour que vous deveniez enfin un star de LinkedIn 😉

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