Conseil en stratégie digitale
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Digital Sales : boostez vos ventes grâce au digital

Vous le savez, nous sommes des adeptes du « permission marketing » cher à Seth Godin. Nous pensons que l’emailing de masse et la prospection dans le dur ne devraient plus être pratiqués tant ils sont inefficaces… et chers ! Vos futurs clients savent comment s’informer sur le Web, au point que lorsqu’ils entreront en contact avec vos commerciaux, ils auront déjà accompli 70% de leur processus de décision !

Vous devez donc les éduquer en amont, et former vos équipes au Social Selling, ou l’art d’utiliser les réseaux sociaux pour prospecter efficacement. Vous devez faire travailler le Marketing et les Ventes dans un contrat d’objectifs communs. Vous devez utiliser le numérique pour collecter de l’information sur vos futurs clients et construire un tunnel de conversion – qu’il soit 100% digital ou non – redoutablement efficace.

La Team Web vous accompagne à chaque étape de la Transformation Digitale de vos commerciaux pour faire du Digital Sales un véritable levier de croissance. Nous construisons des campagnes d’Inbound Marketing, des stratégies de contenu à forte valeur ajoutée, nous générons des leads qualifiés. Et pour transformer ces leads en clients, nous formons vos commerciaux aux techniques d’Inbound Sales, qui les font passer de la position de vendeur à celle d‘expert qui vient en aide.

Formation au Social Selling

Un beau profil LinkedIn ne suffit pas. Apprenez à explorer les secrets de Twitter et LinkedIn pour trouver vos prospects et entrer en relation avec eux : nous vous proposons des formations sous forme d’ateliers pratiques ou de coaching, adaptés à la taille et au degré de maturité de vos équipes.

Hashtag - La Team Web

Génération de leads

Après avoir défini ensemble vos personas (vos prospects idéaux en termes de poste, secteur d’activité, taille d’entreprise…), nous définissons une stratégie Inbound Marketing. Nous définissons un calendrier de campagnes créées autour d’un contenu à forte valeur ajoutée, comme un ebook, un livre blanc, une checklist…

Les leads générés par ces campagnes seront alors intégrés dans des scenarii d’emailings automatisés adaptés à leurs problématiques et aux contenus qu’ils auront consultés.

Conversion Funnel - La Team Web

Inbound Sales

Les leads générés devront être traités différemment selon leur source de provenance, les contenus consultés, leur profil… Vos commerciaux doivent être prêts à qualifier ces leads pour créer de vraies opportunités commerciales.

En quelques journées ou demi-journées, vos équipes apprennent à gagner en efficacité pour mieux convertir vos prospects en clients.

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